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Robert Hossein qui vante les mérites d’un sonotone Audika, cette scène appartient peut-être déjà au passé. Les annonceurs pour seniors font partie des victimes de la disparition de la publicité sur le service public.
Les plus de 65 ans ont leurs programmes favoris : des chiffres et des lettres ou encore question pour un champion. Ils sont massivement présents devant les programmes de journée du service public (le matin et l’après midi jusqu’à 18 heures). C’est une aubaine pour les annonceurs qui visent les personnes âgées. Ils s’adressent à leur cible à un coût avantageux. Les tarifs publicitaires sont bas parce que l’audience globale est faible.
L’année prochaine, il n’y aura plus de publicité sur France Télévision. Les annonceurs qui s’adressent aux seniors font partie des grands perdants. Parmi les chaînes hertziennes, seule TF1 leur permettrait de continuer à toucher leur cible ( M6 et Canal + ont un public trop jeune). Mais les tarifs de la Une sont beaucoup plus élevés que ceux du service public. Un spot de 30 secondes diffusé juste avant la série allemande Le Renard à 15 h 10 sur France 2 coûte 4500€. Sur TF1 à la même heure il faut compter 18500€.
“Certains annonceurs vont déserter les chaînes hertziennes”
Jean Paul Tréguier, le fondateur et PDG de Senioragency, une agence de pub spécialisée dans les plus de 65 ans est en colère. “Les campagnes seront moins rentables. Le coût par contact, c’est à dire la somme dépensée pour être vu par un client potentiel, va exploser. Certains annonceurs vont déserter les chaînes hertziennes”.
Pour aller où ? Deux pistes : les autres télés (la TNT, le câble et le satellite) et internet. RTL 9 et TMC commencent à intéresser les annonceurs. “Nous allons investir plus massivement dans l’achat d’espaces publicitaires sur ces chaînes dans les années à venir” confie le publicitaire qui compte Audika et PFG Prévoyance parmi ses clients. Il dit aussi vouloir miser d’avantage sur le web qui offre le double avantage d’être un media bon marché et qui permet d’entrer en contact directement avec le public. Les publicités pour les seniors reposent sur le marketing direct en renvoyant systématiquement à un numéro de téléphone.
Malgré tout, une partie du public est définitivement perdue : les plus de 80 ans. Ils ne disposent en général que des chaînes hertziennes et n’utilisent pas internet.
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